Marketing 4 U

Pasar dan Segmentasi Pasar (Part 1)

Biasanya ‘pasar’ didefinisikan para ahli marketing (bukan saya) sebagai orang atau organisasi yang mempuyai (1) kebutuhan untuk dipenuhi (2) uang untuk dibelanjakan, dan (3) kehendak untuk membelanjankannya .

Jadi orang atau organisasi itu harus punya kebutuhan dulu (Kalau orang gak punya kebutuhan itu namanya bukan orang tapi ….. patung). Nah menurut buku primbon.. kebutuhan ini juga berbeda-beda. Ada kebutuhan material… ada kebutuhan spiritual, ada yang namanya kebutuhan primer (sandang, pangan, papan) ada juga kebutuhan sekunder, tersier, dan seterusnya. Ada kebutuhan riel ada juga katanya kebutuhan yang terpendam alias potential. Ya ampun … yang namanya kebutuhan aja begitu banyak group nya, kayak milis nya Yahoo aja.

Jadi kalau kita mau buka toko di depan rumah kita… dan mentargetkan warga se RT sebagai pasar kita… maka kita harus tahu dulu donk kebutuhan mereka… supaya toko kita bisa jalan… jangan mereka butuhnya beras .. eh di toko kita  jualnya hamburger … atau kita tinggal di lingkungan pesantren… eh jualnya malah komik sincan …bubar dah tuh toko.

Terus dia punya duit gak ? Kalau dia gak punya duit gak bisa kita jadiin customer kita. Urusannya bakalan ngutang melulu nih… giliran ditagih .. tar sok tar sok terus. Bubar dah bisnis kita. Makanya kalau mau kredit motor, kita pasti disuruh ngasih rekening bank 3 bulan terakhir… biar dilihat  punya duit gak sih kita nih ?

Tetapi bukan berarti orang yang gak punya duit is meaningless, mereka tetap valueable tapi gak bisa kita jadiin customer kita tapi tetap bisa kita jadiin sohib alias temen buat nemenin kita main catur di pos ronda.

Yang ketiga kata para ahli tadi, duit yang dia punya itu mau dia belanjaain… buat memenuhi kebutuhannya tentu saja. Nah ini dia nih… kadang-kadang ada juga orang yang punya prinsip… kalau duit dah masuk… gak bisa keluar lagi. Kasihan deh lu ! Orang macam ini menyamakan dirinya dengan bubu (suatu alat) untuk menangkap ikan yang depannya kecil tapi dalamnya luas (seperti bentuk botol) sehingga ikan kalau dah masuk gak bakalan bisa keluar lagi. Nah yang macam gini juga susah dah kita jadiin sebagai customer kita.

Jadi kesimpulannya kalau kita mau buka toko… kepada siapa toko itu ditujukan dan apa kebutuhannya … terus pasar yang kita tuju tadi ada duitnya gak, kalau duitnya cuma pas-pasan untuk nutup kebutuhan sehari-hari terus darimana yang buat belanja di toko kita. Artinya duitnya yang ada tidak bisa dibelanjakan untuk kita.

Nah selamat buka toko !